BluTV Korsan Aramalar Search Kampanyası
Hedef Kitle: BluTV içeriğine ilgi gösteren, online dizi izleyicisi ancak üyelik ücreti ödemek istemeyen ve kaçak izleme aramaları yapan kullanıcılar hedef kitle olarak belirlendi.
Hedef: Trafiğin %5’ini oluşturan “kaçak izle” aramalarıyla gelen kullanıcıların üyelik satın alarak BluTV içeriği tüketmesini sağlamak hedeflendi.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: Strateji, içeriğe ilgi duyan ancak ücret ödemeden korsan izlemeyi tercih eden kullanıcıların fikrini nasıl değiştirebileceği sorusuyla şekillendirildi. Kaçak izleme amacıyla arama yapan kullanıcıların korsan sitelerde bulamayacağı en büyük avantaja, yani kesintisiz izleme deneyimine odaklanıldı. Mesajını iletmek için, bu kullanıcıların kaçak izleme aramaları yaptığı anlar hedeflendi. Standart reklam metinleri yerine, farklı bir yaklaşım benimsendi. Kullanıcının izlemek istediği dizinin karakterlerinin ağzından yazılan esprili metinlerle, ilgiyi çekecek şekilde mesaj doğrudan iletildi.
Uygulama: Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve arama trendlerinden faydalanılarak, en çok korsan izleme araması yapılan içerikler belirlendi. Kaçak izleme aramaları sonucunda reklamlarını gören kullanıcıların tıklama oranları, genel hesap ortalamasının altında kalıyordu. Bu nedenle, korsan içerikle ilgilenen kullanıcıların standart reklam metinlerine ilgisizliğini kırmak için farklı bir dil benimsendi. Mevcut arama kampanyalarında performans getirmeyen ve aramaların %5’ini oluşturan “kaçak izle” anahtar kelimelerini hedefleyen özel kampanyalar oluşturuldu. Reklam metinleri, kullanıcıların ilgisini çekebilmek için dizilerdeki karakterlerin ağzından, esprili bir şekilde yeniden yazılarak özelleştirildi.
Sonuç: Yayınlarda 5 haftada 43K’den fazla gösterim alındı ve diğer içerik kampanyalarının 2 katına yaklaşan bir tıklanma oranı elde edildi. En yüksek performansı Kıyma dizisi için açılan kaçak izleme kampanyasından alındı. Kaçak izleme search kampanyası, mevcut Kıyma search kampanyasına ek olarak dönüşümlerde %6,2’lik bir artış getirdi.