OMO EN İYİ ARKADAŞIM
Hedef Kitle: Toz deterjan kullanıcıları, sıvı deterjan kullanıcıları, güçlü leke çıkarma isteyen tüketiciler, beyazlarının bembeyaz, renklilerinin capcanlı kalmasını isteyen tüketiciler, zamandan tasarruf isteyen tüketiciler hedef kitle olarak belirlendi.
Hedef: Ciro ve tonaj büyümesi, yüksek erişim, etkileşim ve izlenim skorları elde etmek, Kirlenmek Güzeldir felsefesiyle üstlenilen ilerici rol doğrultusunda, sıvı kategorisini büyütmek ve pazar lideri olmak hedeflendi.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: OMO, deterjan pazarının en büyük markası olarak iletişimde ve inovasyonda öncü bir rol üstlendi. 2023 yılında liderliğini pekiştirdi ve pazarın gelişimi için harekete geçti. Fırsatı, pratik ve çevreci bir format olan sıvı deterjanda gördü. Ancak yıllardır yapılan yatırımlara rağmen sıvı deterjanın penetrasyonu düşük kaldı; toz deterjan %88 oranında kullanılırken, sıvı deterjan %51’de kaldı. OMO, toz deterjanda liderdi fakat sıvı kategorisinde ikinci sıradaydı. Bu yüzden amacı, toz kullanıcılarını sıvı deterjan kullanmaya ikna etmek ve ürünlerinin düşük sıcaklıkta bile etkili olduğunu anlatmaktı. “Kirlenmek Güzeldir” felsefesiyle ilerici bir rol üstlendi ve sıvı kategorisini büyütmeyi, pazar lideri olmayı hedefledi. Bu hedefe yeni bir ürünle ulaşmayı planladı: düşük sıcaklıkta bile etkili olan Cold Power. 30 dereceyi sahiplenerek buna “OMO derecesi” dedi ve tüketici alışkanlıklarını değiştirmeye odaklandı. Dikkat çekici bir lansman yaptı ve “Kirlenmek Güzeldir” felsefesine ezber bozan, duygusal bir açılım getirdi. Stratejisini hayal etmek ve hayalleri gerçekleştirmeye cesaret etmek üzerine kurdu. Hayalleri gerçekleştirmek için kirlenmenin gerektiği mesajını verdi ve sıvı deterjanın gücü ile düşük sıcaklıkta bile etkili performansını duygusal bir bağlamla bir araya getirdi.
Uygulama: OMO, fonksiyonel 6 farklı bumper içeriğiyle dijitalde tüm platformlarda yer aldı. Hepsiburada ile gerçekleştirdiği iş birliği sayesinde özel promosyonlarla satışların artmasına destek oldu. MasterChef programında advertorial ve alt bant kullanımlarıyla haftanın belirli günlerinde seyircinin daha fazla ilgisini çekti. Düşük sıcaklıkta yıkamayı vurgulamak için 30 dereceyi sahiplendi ve “En Zorlu Lekelerde Bile OMO 30 DERECESİ Yeter!” mesajını öne çıkardı. Bu mesajı desteklemek için desktop içerikler hazırladı, özel uygulamalı outdoor kullanımlar gerçekleştirdi ve influencer’larla iş birlikleri yaptı. TikTok kullanıcılarını da dahil etti; #CleanTok etiketiyle çeşitli reklam modelleri kullandı. Cold Power iletişimini YouTube’a da taşıdı; Soğuk Savaş, Çimen Show, CrossOver ve OnlyCans gibi kanallarda yer alan YouTuber serilerine entegre oldu. Televizyonda Kardeşlerim dizisine ürün yerleştirmeyle dahil oldu ve bir medya ilki olarak canlı yayında OMO Cold Power ile leke çıkarmayı gösterdi; bu uygulamayı alt bant ve Addressable TV ile destekledi.
Sonuç: 5 haftada 3.768 GRP ile hedef kitlenizin %87’si reklamı en az 3 kere izledi, 14,7M erişim elde edildi. Masterchef yarışmacılarıyla yapılan Omo Cold Power Challenge içerikleriyle 31M gösterim, 1,3M tıklanma elde edildi. CleanTok ile 25M erişim, 261M gösterim, 2M tıklanma elde edildi. YT kanallarında (Soğuk Savaş, Çimen Show, CrossOver, OnlyCans) Cold Jokes serisi ile 34M erişim elde edildi. Omo derecesi yeter denilen 22 farklı influencerla birlikte paylaşılan içeriklerle 74M erişim, 104M gösterim, 41K etkileşim elde edildi. Lansman öncesi pazarın 2. oyuncusuyken, en yakın rakibin 13 puan önüne geçerek, açık ara pazar lideri olundu.