Pazarlama Hedefi: Bosch Ev Aletleri’nin 2019’da giriş yaptığı şarjlı dikey süpürge kategorisine dair bilinirlik yaratılması ve satışın tetiklenmesi
Reklamın Hedefleri: Bosch Unlimited kablosuz süpürgeye dair bilinirlik yaratılması. Sosyal medyada hedef kitlelere erişim sağlanması. Kampanya döneminde Unlimited kablosuz süpürge satışlarında %100’lük artış sağlanması. Unlimited kablosuz süpürgeye dair ilgi ve merak uyandırılması. Kullanıcıların sosyal medyada ürünü paylaşması ve WOM etkisinin yaratılması
Hedef Kitle: Evinde temizliği kolayca elde etmek isteyenler, yaşam tarzına önem veren, son teknoloji ürünleri evinde isteyenler, evcil hayvan sahipleri, bebek-çocuk sahibi aileler
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: Yaratıcı strateji Bosch Unlimited kablosuz süpürgenin “bi’ başladın mı duramazsın” sloganı üzerine inşa edildi. Hem evinde hem hayatında mükemmellik arayan kitlenin sıklıkla ve ilgiyle takip ettiği kanaat önderleriyle bir dijital iletişim kampanyası kurgulandı. Kampanyada Unlimited süpürge ile temizliğe başlayan Influencer’ların ev halleri paylaşıldı. Influencerların kampanyadaki varlığı tüketici yolculuğu ile entegre bir içerik matrisi içerisinde kurgulandı. Influencer, hedef kitle ve ürün faydası eşleşmesi yapılarak tüm ürün faydalarının iletişimi yapılacak şekilde içeriklerin ana mesajı farklılaştırıldı. Lifestyle Influencer’lar ile kablosuzluğun getirdiği özgürlük ve kolaylığı; çocuk sahibi influencer’lar ile ihtiyaç duyulan elin altında oluşu ve sonuçları vurgulandı. Evcil hayvan sahibi influencer’lar ile tüyleri temizlemenin kolay olduğu; araç sahibi influencer’lar ile Unlimited’ın yalnızca evlerin değil arabaların da temizlenmesinde yardımcı olduğu gösterildi. Instagram’ın ana mecra olarak belirlendiği kampanyada 10 farklı influencer ve ünlü isimle 14 post, 21 story ve 1 reels içerik üretildi. İçeriklerin her birinin, tekrara düşmeden “bi’ başladın mı duramazsın” teması etrafında kendine özel ve ayrışan bir kurgusu olması sağlandı. Kampanyanın ana isimleri olan Furkan Andıç, Eda Ece, Uraz Kaygılaroğlu ve Gamze Erçel ile kısa film formatında ürün özellikleri ve faydalarına odaklanan videolar üretildi. Influencer Hande Gülşen Yontunç, Didem Uzel Sarı, Özlem Ada Şahin, Deniz Özpınar, Anıl İlter ve Ahmet & Karya ikilisiyle erişim artırıldı, farklı fırsatlar sunularak ürünün kullanım alanları genişletildi. Black Friday döneminde ise Influencer hesaplarından yapılan link içeren Story paylaşımlarıyla hedef kitle indirimlerden haberdar edildi ve satışa yönlendirildi.
Uygulama: Birden fazla içerik üretilen influencer’lar ile önce ürün farkındalığı ve kullanım fırsat içerikleri yayınlandı. Ardından içerikler üzerine ilgi ve konuşmanın artmasıyla link içeren Instagram Story’ler ile hedef kitle satın almaya yönlendirildi. Ayrıca kampanya dönemi içerisindeki Black Friday iletişiminde, influencer’lar kendilerine özel tanımlanmış Unlimited süpürgelerde geçerli indirim kodlarını Story’lerinde paylaşarak takipçilerine özel fırsatlar sundular.
Link: https://vimeo.com/507457734/f00669eb0e