Hedef Kitle: AXE başlangıçta Z kuşağı erkeklerinden oluşan çekirdek bir kitleye hitap ediyordu. Ancak Gratis satış verileri, bu kanaldan alışveriş yapan AXE müşterilerinin %87’sinin kadın olmasıyla dikkat çekici bir eğilimi ortaya koydu. AXE’ı partnerleri için satın alan kadınların yanı sıra oğulları ve kocaları için satın alan anneleri de kapsayan ve hedef kitlesinin bir parçasını oluşturdu.
Hedef: Parfümeri perakende kanalında pazar payını ve satışları artırmak. Sosyal medyada konuşulabilirlik ve görünürlük yaratmak hedeflendi.
Yaratıcı Strateji ve Medya Stratejisi: AXE, “Ona AXE Yakışır” kampanyasıyla sağlık ve güzellik kanalında erkekleri hedeflemekten vazgeçti ve odağını kadınlara çevirdi. Medya stratejisini Gratis verilerine dayanarak oluşturdu. Bu strateji sayesinde 29 yaş altı kadın AXE alıcılarının %76’sına etkili bir şekilde ulaştı ve güçlü bir etkileşim ile sonuç elde etti.
Uygulama: “ONA AXE YAKIŞIR!” kampanyası, Gratis verilerinden yararlanılarak titizlikle yürütüldü. AXE müşterilerinin %87’sinin kişisel bakım ürünleriyle birlikte AXE satın alan kadınlardan oluşması, markanın satışlarında kadınların belirleyici rol oynamasını sağladı. 700’ü aşkın mağazada promosyon stantları, duvar uygulamaları, wobbler’lar ve sensörlerle görünürlük artırıldı. Kadınların kişisel bakım alışverişi sırasında kendilerini şımartma eğiliminden yola çıkılarak, 200 TL ve üzeri AXE alışverişlerinde Gratis Beauty hizmetlerinde %50 indirim sunuldu ve tüm kuponlar kısa sürede tükendi. Kampanya, mağaza içi etkinliklerin ötesine geçerek, kadınların alışveriş yaptığı sırada erkeklerin beklemekten sıkılma klişesini ele aldı. Gratis Nişantaşı Cadde mağazasında AXE şeklinde özel bir eğlence alanı kuruldu; erkekler bu alanda oyun oynadı, gol videoları izledi ya da araba temizleme ASMR videolarıyla vakit geçirdi. Çiftler mağazaya girerken şaşırdı, çıkarken memnun kaldı. Teknoloji; veri analizi, izleme ve doğru influencer seçiminde etkin rol oynadı. AXE alanının oluşturulmasında kullanılan yenilikçi teknolojiler, marka görünürlüğünü ve müşteri etkileşimini artırarak kampanyanın olağanüstü sonuçlar elde etmesini sağladı.
Sonuç: “ONA AXE YAKIŞIR!” kampanyası pazar üzerinde önemli bir etki yarattı. Markanın odağını genç erkeklerden öncelikle kadın müşterilere kaydırarak yeni bir bakış açısı getirdi ve daha önce keşfedilmemiş bir segmente hitap etti. Bu yenilikçi yaklaşım, kampanyanın satışlar, pazar payı ve kitle katılımı açısından elde ettiği başarının da gösterdiği gibi, tüketiciler tarafından coşkuyla karşılandı. Kampanyanın yeniliği iki yönlü oldu: İlk olarak, belirli bir kitleyi hedeflemek için veriye dayalı iç görülerden yararlanarak gelir ve pazar payında önemli bir artış sağlandı. İkincisi, erkekler dışarıda sıkılırken kadınların mağazada kendilerini şımarttığı klişesini yaratıcı bir şekilde ele alarak her iki cinsiyet için de ilgi çekici bir deneyim sunuldu. Tüketiciler kampanyayı olumlu karşıladı ve AXE ürünlerinde indirim sağlayan kuponlar hızla tükenerek kampanyanın mesajının hedef demografide yankı bulduğunu teyit etti.