IAB TR

Pegasus'lu Olmak Ya Da Olmamak

Kategori : Arama Motoru
Ödül : Altın MIXX Reklamveren : Pegasus Ajans(lar) : Hype

Pazarlama hedefi: Bilet Satışını Artırmak, ROI'yı artırmak

Kampanyanın amacı: CRM datasından yararlanılarak, kullanıcıların Pegasus'la daha önceki satın alma deneyimleri ve ileriye dönük potansiyellerine göre arama motoru reklamlarının özelleştirilmesi hedeflendi. Kullanıcılara göre değişen reklam metinleriyle daha hedefli yayınlar gerçekleştirilerek "uçak bileti", "uçak bileti kampanyaları", "uçak bileti promosyonları" ve benzeri jenerik aramalarda satış maliyetlerinin azaltılması ve gelirin arttırılması amaçlandı.

Hedef kitle: Uçak Bileti araması yapan kullanıcılar

Yaratıcı strateji: CRM datasından ve Google Müşteri Eşletirmesi (Customer Match) özelliğinden yararlanılarak kullanıcılar; Pegasus Plus üyesi, Pegasus'tan bilet satın almış fakat Pegasus Plus üyesi olmayan ve daha önce Pegasus'u deneyimlememiş olmak üzere olarak üçe ayrıldı. Üyelere mevcut promosyonlar, üye olmayanlara ise hem üyeliğe yönlendiren hem de satış tetikleyici metinler sunuldu.

Uygulama: Müşteri Eşleştirme özelliği sayesinde, Pegasus veri tabanında yapılan segmentasyon sonrası "uçak bileti" ve benzeri kelimeleri arayan kullanıcılar 3 ana kategoriye ayrıldı. Pegasus Plus üyesi olanlar, Pegasus'la daha önce uçmuş olan, fakat Plus üyesi olmayanlar ve Pegasus'u daha önce hiç deneyimlememiş olanlar…

Bu 3 kategoriye göre, üye olanlara ilgili kampanyalar, uçan fakat üye olmayanlara üyelik avantajları, son kategoriye ise marka hakkında bilgilendirici ve mevcut promosyonları içeren metinler gösterildi.

Sonuç: Birim maliyetleri düşerken, daha fazla satış yapılarak gelirler arttırıldı. Bu sayede, bütçe diğer ek satış yapılabilecek alanlara dağıtıldı. Yani, sadece ilgili kelimelerde değil hesabın tümünde daha etkin bir bütçe yönetimi ve daha fazla ROI sağlanmış oldu.

Birim satış maliyetinde, %13 iyileştirme

Dönüşüm oranında %52 artış

Birim başına elde edilen gelirde %12 artış

Tıklama oranında %32 iyileştirme sağlandı.

Esentepe Mh. Harman Sk.
Harmancı Giz Plaza No:5 Kat: 11
34394 Şişli / İstanbul
Tel:+90 212 245 44 96 - 97
E-Posta: info@iabtr.org

IAB TR is a separate, independently organized and operated organization, which is part of Interactive Advertising Bureau’s global network of businesses, but it is not owned, controlled, or operated by the Interactive Advertising Bureau, Inc. “IAB,” “Interactive Advertising Bureau,” and related trademarks and materials used are under license.”

E-Bülten Üyeliği :

Yukarıda yer alan ve kendi özgür iradem ile paylaştığım iletişim bilgilerimin, İNTERAKTİF REKLAMCILIK DERNEĞİ hakkında etkinlikler, tanıtımlar, ve yeniliklerden öncelikli olarak haberdar olmak üzere SMS, e¬‐posta, telefon, çağrı merkezleri, IVR, beacon ve sair iletişim araçları üzerinden tüm iletişimlerini almaya, bilgilendirilme , tanıtım, duyuru vs konularında , bana e-posta ve/veya sms yolu ile bilgi verilmesi ve/veya bu amaçla ticari anlamda her türlü iletişim vasıtası ile tarafıma ulaşılması konusundaki faaliyetler ve yapılacak tüm bildirimler için kullanılması konusunda , İNTERAKTİF REKLAMCILIK DERNEĞİ (Adres,vergi ve mersis no,telefon no,e-mail ) ’ne süresiz olarak muvafakat (izin) verdiğimi beyan ederek bu muvafakatname ile verdiğim izni dilediğim zaman yukarıda yazılı iletişim kanallarından herhangi birine ulaştıracağım tek taraflı bir bildirim ile dilediğim zaman sona erdirebileceğim konusundaki yasal haklarımla ilgili bilginin de açıkça verildiğini ve bu koşullarda söz konusu tanıtım ve bilgilendirme kampanyasına kendi isteğimle, hiçbir baskı ve telkin olmaksızın katılmayı kabul ettiğimi ve konu hakkında hiçbir tereddüde yer vermeyecek şekilde riskler konusunda da bilgi sahibi olarak, bu konudaki tüm şikayet haklarımdan ve ayrıca diğer mevzuat çerçevesinde tarafıma tanınmış bulunan tüm,cezai,hukuki ve mali şikayet haklarımdan da vazgeçtiğimi, aydınlatılmış açık rızam ile onay ve muvafakat (izin) verdiğimi gayri kabili rücu olarak beyan kabul ve ikrar ederim. Bu bağlamda, gerek 6698 sayılı “Kişisel Verilerin Korunması Kanunu” ve gerekse ,6563 sayılı “Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun” çerçevesinde bana tanınan şikayet haklarımın hiçbirini İNTERAKTİF REKLAMCILIK DERNEĞİ aleyhine kullanmayacağımı ve kendilerine karşı şikayette bulunmayacağımı , ayrıca ;İşbu muvafakatname kapsamında tarafıma gönderilecek tüm sms ve e-mail mesaj vs içerikleri ile ilgili olarak üçüncü kişi/kişilerden herhangi bir şikayet, talep, iddia gelmesi durumunda,ve/veya takdiri tamamen kendisine bağlı olarak İNTERAKTİF REKLAMCILIK DERNEĞİ ’nin işbu muvafakatname konusu tüm iletişimi tek taraflı olarak durdurma haklarının olduğunu ve bu durumda, İNTERAKTİF REKLAMCILIK DERNEĞİ ’nin tarafıma karşı her ne ad altında olursa olsun herhangi bir tazmin yükümlülüğü altına girmeyeceğini kabul ettiğimi de , yine gayri kabili rücu olarak beyan kabul ve ikrar ederim.